SYB创业计划书

 时间:2012-10-28 12:33:02 贡献者:黄运环

导读:创业计划企 业 名 称: 新星童装店 创业者姓名: 吕淑芳 日 期 :2011年6月9日邮编527200邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号 E-mail:lvshufang1977@163.com 电话: 138******** 传真:目 录一、企业概况 .........

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创业计划企 业 名 称: 新星童装店 创业者姓名: 吕淑芳 日 期 :2011年6月9日邮编527200邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号 E-mail:lvshufang1977@163.com 电话: 138******** 传真:

目 录一、企业概况 ................................................. 3 二、创业计划作者的情况 ........................................ 3 三、市场评估 .................................................. 4 四、市场营销计划 .............................................. 6 五、企业组织结构 .............................................. 8 六、固定资产 .................................................. 9 七、营运资金( 月) ............................................ 11 八、销售收入预测(12个月) ................................... 12 九、销售和成本计划 ........................................... 14 十、现金流量计划 ............................................. 152

一、企业概况主要经营范围:男女童装的搭配和销售服务,订做小学生的校服。

 生产制造  新型产业√ 零售  传统产业 批发 其他√ 服务 农业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 (包括时间) 本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验,了解行业规则,进货和销售渠道熟悉。

教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人有管理学的研究生学历,并且正在大学从事销售和人力 资源管理方面的教学(2009年至今)。

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三、市场评估目标客户描述: 1、 0至13岁的中档消费群体; 现在儿童的生活条件越来越好, 对服装的数量和质量需求也不断提高。

2、批量需求的小学生;目前,小学逐渐有了统一校 服的需求,以便统一管理。

市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示, 本市人口达150万, 随着城市人口的不断 增 加, 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。

市场容量的变化趋势: 市场是灵活的, 随着城市建设的不断扩大, 居住密度的加大, 人口不断地拥向城市。

另外,随着人们生活水平的不断提高,父4

母对儿童物质方面的的重视度也在上升,市场容量会越来越大。

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竞争对手的主要优势: 1. 专卖店、专卖场多,品牌好; 2. 经营时间长,拥有相对固定的客源; 3.经济实力强,店面大,规模大,流动资金多; 4.管理更完善,更有效; 5.成交量大; 竞争对手的主要劣势: 1.专卖店、专卖场品牌虽好,但价格偏高; 2.规模大,投入也大,同时风险也大; 3.店大进货的款式及数量多,但库存更多,款式更新处于劣势; 4.售后服务不好,特别是退换货手续繁琐; 5. 生产交货周期长; 相对于竞争对手的主要优势: 1. .店面不大,布局合理,费用低,品种更新快; 2. 价格自己掌握,销售更灵活,注重实际收益; 3.由于销售的是一群相对固定的群体,可及时宣传及推销; 4. 自己帮助顾客搭配服饰; 相对于 竞争对手的主要劣势: 1资金少,规模小,费时的同时也费力,相对支出会更大些;2.刚起步,还需要在进货及营销方面花更多的时间;3 入行晚,尚未形成稳定物流链; 4 规模小,对经销商缺乏吸引力;6

四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务 主要特征儿童服装A 儿童服装B 儿童校服C质地好、时尚、活泼、可爱。

款式新颖、价格低廉。

质地好、价格合理。

价格产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格儿童服装A 儿童服装B 儿童校服100 30 60150 50 80160——180 40——60 80——1007

折扣将给予: 赊销将给予:8

地点(1). 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本罗定市人民中路的步行街402000(2).选择该地址的主要理由: 1、处于步行街口,人流量大。

2、多数小学位于这条街的左右。

3、租金合理。

4、交通方便。

(3).分销方式 (选择一项) 产品将卖给: √ 最终消费者 零售商 批发商(4).选择该分销方式的理由:针对的消费群体有一个共同的特点,都会在父母和老师的指导下 购买。

本档的款式、品质是中档的消费,针对性强。

促销人员推销 广 告 成本预测 成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元9

五、企业组织结构企业将注册成:  个人独 资 企业  合 伙 企业  其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称:  合 作社  中外合资企业 √个体工商户  股份有限责任公 司新星童装店公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 业主 / 经理:一名 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名 负责散件销售及店内基本的管理 月薪1200元/月800元/月公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类型 营业执照 50元 费 用预测公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类型 社会保险 纳税10费 用预测 260*2=520元 200*12=2400元2人

六、固定资产工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 设备描 述 模特 衣架 衣橱 货架 合计 2个 100个 1个 4个 数量 单价 200元 5元 500元 250元 总 费 用 (元) 400元 500元 500元 1000元 2400元供应商名称地址电话或传真企业的交通工具根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具: 描述 手拉车 自行车 合计 1辆 1辆 数量 200 300 单价 总 费 用 ( 元) 200 300 500供应商 小飞哥商行地址 罗定市迎宾路电话或传真11

办公设备办公室需要以下设备: 设备描述 收银桌椅 风扇 收据及纸笔 合计 1套 1台 1套 数量 300 30 30 单价 总 费 用 (元) 300 30 30 360元供应商地址电话或传真固定资产、折旧明细资产 工 具, 设 备 交通工具 办公设备 零售店 面 工 厂厂房 土地 2400 500 360 2000+5000=7000 价 值 (元) 480 50 72 350 年 折 旧 (元)总计10260元952/12=79元12

七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材料描 述 儿童服装A 儿童服装B 儿童校服 数量 100套 100套 100套 单价 每 月总 费 用 (元) 10000元 3000元 6000元100元 30元 60元供应商地址电话或传真其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其他费用 月费用 说明13

业主的工资 雇员工资 租 金1200元 800元 2000元 200元 200元 100元 100元 520元 200元每月最后一天支付 每月的最后一天支付 每月初交租金营销费用 电费 电话费 维 护, 维 修 保险 公 司 注 册费 其他必备品 总 计社会保险 营业执照5320元14

八、销售收入预测(12个月)月份销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)总数 7月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 8000 8月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 8000 9月 100 150 15000 100 50 5000 500 80 40000 10月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 8000 11月 150 150 22500 150 50 7500 100 80 8000 12月 150 150 22500 150 50 7500 100 80 8000 1300 150.00 195000 1300 50.00 65000 2000 80.00 1600001月销售数量 平均单价 月 销 售 收入1儿童服装A100 150 15000 100 50 5000 100 80 80002月 100 150 15000 100 50 5000 500 80 400003月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 80004月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 80005月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 80006月 100 150 15000 100 50 5000 100 80 80002.儿童服装B销售数量 平均单价 月 销 售 收入3.儿童校服销售数量 平均单价 月 销 售 收入总计总销 售总 量 销售总收入300 28000700 60000300 28000300 28000300 28000300 28000300 28000300 28000700 60000300 28000400 38000400 380004600 42000015

九、销售和成本计划销 售 月份 项目 金额(元) 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 销售收入 经营成本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 电费 电话费 维护维修 折旧 贷款利息 保险 注册费 原 材 料( 明 细) 儿童服装A 儿童服装B 儿童校服 1 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 200 10000 3000 6000 2 60000 0 60000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 3 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 4 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 5 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 6 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 7 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 8 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 9 60000 0 60000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 10 28000 0 28000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 11 38000 0 38000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 12 38000 0 38000 1200 800 2000 200 200 100 100 79 0 520 总数 420000 0 420000 14400 9600 24000 2400 2400 1200 1200 948 0 6240 200 130000 39000 120000成本10000 3000 3000010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 3000010000 3000 600015000 4500 600015000 4500 6000总经营费用 税 前 利 润24399 360148199 1180124199 380124199 380124199 380124199 380124199 380124199 380148199 1180124199 380130699 730130699 7301351588 68412税 费企业所得税 个人所得税 其他税3003003003003003003003003003003003003600净 利 润 ( 税 后)330111501350135013501350135013501115013501700170016481216

十、现金流量计划现 金 流 入 月份 项目 金额(元) 月初现 金 业主投资 现金销售收入 赊销 收入 贷款 其 他流 进 现 金 可支配 现 金 (A) 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细) 儿童服装A 儿童服装B 儿童校服 赊购 支 出 业主 工 资 员工工资 租金 营销费用 电费 电话费 维护维持费 贷款利息 偿 还贷 款 本 金 保险 注册费 设备 其 他 ( 请 说 明) 税金 1 0 28000 2 13120 60000 3 24700 28000 4 28280 28000 5 31860 28000 6 35440 28000 7 39020 28000 8 42600 28000 9 46180 60000 10 57760 28000 11 61340 38000 12 68420 38000 总数 448720 42000020000 4800073120527005628059860634406702070600106180857609934010642020000 88872010000 3000 600010000 3000 3000010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 600010000 3000 3000010000 3000 600015000 4500 600015000 4500 6000130000 39000 120000现 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 1200 800 2000 200 200 100 100 14400 9600 24000 2400 2400 1200 1200金流出520 200 10260 300 34880 131205205205205205205205205205205205206240 200 10260 3600 364500300 48420 24700300 24420 28280300 24420 31860300 24420 35440300 24420 39020300 24420 42600300 24420 46180300 48420 57760300 24420 61340300 30920 68420300 30920 75500现 金总支出(B) 月 底 现 金(A -B)17

 
 

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