培训课程——内部资源整合

 时间:2010-12-11  贡献者:lovesmalldog

导读:资源整合实战技巧-创业营销培训课程-资源整合案例【达梦青山焱】,培训内容一览表类别 员 工 成 长 力 提 升 管 理 者 管 理 力 提 升 企 业 整 合 营 销 力 提 升 企 业 战 略 发 展 力 提 升 训练营 演讲技巧 有效沟通 谈判技巧 商务礼仪 时间管理 职

资源整合实战技巧-创业营销培训课程-资源整合案例【达梦青山焱】
资源整合实战技巧-创业营销培训课程-资源整合案例【达梦青山焱】

培训内容一览表类别 员 工 成 长 力 提 升 管 理 者 管 理 力 提 升 企 业 整 合 营 销 力 提 升 企 业 战 略 发 展 力 提 升 训练营 演讲技巧 有效沟通 谈判技巧 商务礼仪 时间管理 职业意识和职业技能 问题解决和决策制定 团队建设 领导艺术 变革与冲突 员工激励 目标管理 项目管理 职业生涯规划 绩效评估与管理 创造促销奇迹 专业销售技巧 整合营销传播 区域市场的开发与管理 卓越营销管理技能 实战市场营销 营销战略 特色课程:人力资源管理培训 招聘技巧 薪酬体系设计与操作 职位描述和评估 非 HR 经理的人力资源管理 对培训师的培训 内容企业文化营造与提升 品牌管理 WTO 论坛“超越无极限”户外拓展培训

培训课程推介:序号1课程演讲技巧培训对象企业员工及初级 管理者课程目标1. 使学员了解成功演讲的基本要素与关键。

2. 通过实战练习掌握常用演讲技巧,并将其运用到日常工 作与生活中。

1. 2. 3. 4. 明确良好沟通的特点 会使用“行为”句子 成为良好的聆听者 采用正面和修正性反馈2有效沟通企业员工3谈判技巧企业一线业务人 员1. 使学员明确谈判是走向双赢的过程,纠正以往对谈判的 认识误区, 2. 传授常用谈判技巧,通过小组活动协助学员将理论技巧 贯彻到实际工作中。

掌握企业人仪容仪表、 待人接物的规范化礼仪, 在对内对外 的沟通中塑造企业职业化形象。

1. 2. 3. 4. 了解时间管理的重要性 合理规划个人时间 掌握节省时间的金科玉律 提高时间的利用率,使工作更有效率4商务礼仪企业员工5时间管理企业员工以及初 级管理人员6职业意识 和职业技 能企业员工1. 理解员工与企业的互赖关系 2. 增进员工的职业化意识 3. 增进员工与上司和同事的合作 4. 提高员工个人及公司生产力7问题解决 和决策制 定企业的一线经理, 1. 学习和体现有系统性的提出问题的步骤 主管级的管理人 2. 运用比较系统性的方法去分析问题,找出最好的解决方 员 法,并避免给以后的工作带来麻烦 3. 运用客观和逻辑思维去思考工作上的问题 企业各级管理人 员 1. 建立一个以目标、质量、学习为导向,具有高度凝聚力 及荣誉感,充满生机与活力的高效团队 2. 增进对团队力量的认识,培养归属感,体验沟通、合作 相互激励,融洽人际关系以及导从团体规范的重要性 1. 了解领导能力的基本要素 2. 建立塑造领导能力的计划,掌握规划培养自身领导能力 的步骤8团队建设9领导艺术企业中层以上管 理人员

3. 通过课堂演练领导能力,帮助确定是否具备领导素质 4. 塑造目标确立能力和问题解决能力,将所学到的工作方 法运用到实际工作中去 10 变革与冲 突 企业中层以上管 理人员 1. 通过情景模拟等方式转变学员的思维模式, 使公司变革 多一些支持 2. 帮助管理者了解员工对变革的看法及态度, 并讲授管理 人员在推行变革时扮演的角色,处理变革的阻力 3. 学习怎样面对变革,找到变革的双赢策略,群策群力, 统筹达成目标 4. 解决一般变革中遇到的实际重点、难点、疑点 1. 2. 3. 4. 了解激励概念和基本理论 认识激励员工的重要性 掌握激励技巧 将激励原理和技巧应用到管理实践中去11员工激励企业各级管理人 员12目标管理企业中层以上管 理人员1. 了解什么是目标管理及对组织的重要性 2. 学习如何根据组织的目标设定部门的目标, 以及设定每 个员工的目标 3. 懂得如何设立目标管理方案 4. 学习目标管理的程序和操作方法和技巧 5. 懂得如何对目标管理的结果进行回顾、监控和改善 1. 清楚认识到任务计划的每一关键步骤改善工作过程中 对变化的控制 2. 改善工作现状分析的质量和清晰度 3. 为项目/团队经理发现更为精确与简洁的沟通方式 4. 改善个人时间管理和工作操作技巧 5. 提高任务/产品结果的质量 6. 给出一个更完整的工作产品,包括文件、工作注解、支 持细节、决策逻辑、维护概念等。

7. 学会分析、评估、选择、灵活决策 1. 了解职业计划与职业发展; 2. 了解多种职业途径,及停滞现象; 3. 掌握并制定个人的职业计划 4. 学会通过职业发展激励员工 采用模拟演练,小组讨论,案例分析,角色扮演和练习等 多种形式,使学员了解和掌握: 1. 经理的基本职能 2. 绩效考核系统 3. 工作目标的设定 4. 工作目标的沟通13项目管理项目经理、 项目主 管14职业生涯 规划各部门初, 中级经 理以及公司骨干 的管理人员15绩效评估 与管理人力资源管理人 员 、其他管理人 员

5. 业绩考核技能 6. 培训与发展 7. 基本管理技能 16 创造促销 奇迹 导购代表及其主 管 1. 学员明确自己的定位,改变对自己的认识,将自己提升 到“顾问”的高度掌握如何适应这一定位 2. 从一些成功和失败的案例中认识到站在顾客的角度来 提供服务,以提升顾客体验 3. 了解如何提高自己的影响力 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 明确销售代表的基本素质要求和工作职责 了解如何做访问前的准备和设定访问目标 学习并掌握接近客户和说服销售的技巧 学会处理客户异议 从一些成功和失败的案例中学习成交技巧 学习并掌握货款回收技巧 了解整合营销传播是 21 世纪的营销趋 了解如何进行整合营销传播策划 了解如何进行整合营销传播执行 了解整合营销传播的一些障碍 了解如何分析自己所在的区域市场 了解制定区域市场营销策略 了解如何制订区域市场销售计划 了解如何管理客户 了解如何进行终端促销管理 了解管理的核心概念和技巧, 以及作为一名管理者所扮 演的角色及所承担的责任,摆脱传统的“业务经理”的 认识误区; 掌握在销售管理中必要的技能, “管人” 通过 来得到 “管 事”的目的 掌握运用关键指标进行业务监控和人员管理 了解如何通过对总体业务系统的了解和经验分享, 来开 阔个人的视野 了解什么是市场营销 了解市场营销的最主要方法 了解市场营销的最主要要素 了解市场营销的最主要理论和演变17专业销售 技巧销售代表18整合营销 传播销售经理、 营销经 理、 销售主管、 销 售代表19区域市场 的开发与 管理销售经理、 营销经 理、销售主管20卓越营销 管理技能销售副总、 销售经 理、营销经理2. 3. 4.21实战市场 营销企业销售岗位上 的所有人员1. 2. 3. 4.22营销战略销售副总1. 了解如何对市场机会进行寻求和把握 2. 了解如何确立与开发目标市场

3. 了解如何进行市场布局的规划与调 4. 了解如何选择和运用促销手段 5. 了解如何进行竞争策略的策划与组织 23 企业文化 营造与提 升 品牌管理 企业各级管理者 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 5. 了解企业文化的概念、重要性和认识误区 认识到管理是一种文化 了解影响企业文化的因素 了解品牌战略的概念和地位 认识品牌管理诸要素 掌握品牌管理基本技能 了解品牌管理的发展和创新 了解入世所带来的一系列变化和冲击 掌握入世后的游戏规则 认识本行业、本企业的处境和应采取的对策 培养危机意识和应变能力 学会借鉴长寿企业的管理精髓24企业中高层管理 者25WTO 论 坛企业中高层管理 者26招聘技巧企业人力资源总 1. 掌握招聘与遴选的过程 监;经理,主管, 2. 深刻认识面试的目的与重要性 招聘经理 3. 清楚面试的过程和要点 4. 学会运用能力指标来衡量具体能力 5. 掌握面试技巧 6. 学会进行招聘的成本效益分析 企业总经理、 人力 资源部经理(主 管) 、薪酬主管 1. 2. 3. 4. 5. 学会设计有效工资制度 了解工资概念与特点 掌握工资管理的核心目的 、原则和影响因素 认识年度工资调整的依据、策略、技术和内容 了解当前企业福利的热点与难点27薪酬体系 设计与操 作28职位描述 和评估人力资源管理人 员及其他管理人 员 企业各级管理人 员1. 学会阅读和勾画组织机构图 2. 掌握职位描述撰写的要求及技巧 3. 了解现代企业工作表现评估的发展和应用。

1. 认识人力资源管理结构 2. 学会建立公平、公正、公开的用人体制 3. 掌握薪酬制度、任职资格制度、和绩效考核制度的原则 和框架 1. 2. 3. 掌握培训的基本原则 学会按不同课程需求及学员情况编写教材 控制课堂气氛,掌握问答技巧29非 HR 经 理的人力 资源管理30对培训师 的培训培训经理、 培训专 员、 培训相关人员 及各部门经理

4. 5. 31 “超越无 极限”户 外培训 企业中高层管理 人员掌握教学技巧,合理使用教学设施以增加教学效果 掌握培训反馈技巧1. 使学员身临其境的感受团队协作、有效沟通、时间管理 等课程的重要性 2. 发挥成人教育务实、灵活的特点,通过户外拓展游戏强 化管理知识与经验共享