如何说服客户买车险

 时间:2020-09-19  贡献者:jshddq.net

导读:说服客户买保险的话术 怎么样说服客户买保险,如何说服客户买车险说服客户买车险方法一、管理好自己的情绪:所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木, 意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是

说服客户买保险的话术 怎么样说服客户买保险
说服客户买保险的话术 怎么样说服客户买保险

如何说服客户买车险说服客户买车险方法一、管理好自己的情绪:所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。

人非草木, 意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情 感。

一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能够管好自己的思想 行为。

作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒, 易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。

如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。

销 售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。

拒绝会 带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。

如果销售人员不能迅速调整 自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售 失败。

说服客户买车险方法二、用积极的情绪来感染客户:人是情绪化的动物,客户亦然。

销售是信息的传递,情绪的转变。

大部分人购买策略是建立在情绪化的。

感性的基础之上的。

销售人 员决不可能把不好的情绪传递给客户。

因为这样做的结果只会:其 一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。

说服客户买车险方法三、准备工作:1.专业知识的准备:对自己产品要有 100%的了解和绝对的信心。

你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就月有信心。

你就 月有说服力。

2.精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态。

3.体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。

精力 充沛亦必不可少。

说服客户买车险方法四、寻找准客户:

大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。

顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质 后求量的。

说服客户买车险方法五、建立信赖感:在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待 人。

说服客户买车险方法六、激起顾客的兴趣:顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。

说服客户买车险方法七、了解顾客的购买,寻找顾客核心情感 的需求。

顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了 解顾客的真实想法。

说服客户买车险方法八、让顾客产生购买的欲望:二流销售员是满足顾客的需求。

一流销售员是创造顾客的需求, 既所谓:“攻心为上”。

说服客户买车险方法九、承诺与成交:承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你 的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承 诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾 客成交。

说服客户买车险方法十、刺激销售量:一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善 于挖掘顾客的购买潜力。

推销的十个步骤是:1、做好准备工作

2、开始进入状态 3、联络顾客并引起他的注意 4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦 7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 10、描绘购买之后的快乐和美好。

 
 

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